Wann muss man einen Deal abbrechen? Andre Waßmann über die Kunst des Neinsagens

KI wird beim Unternehmensverkauf zum echten Bewertungsfaktor. André Wassmann erklärt, warum nachweisbare AI-Readiness den Unternehmenswert deutlich steigern kann und weshalb Private Equity inzwischen auch kleinere Mittelständler als Zukäufe entdeckt. Doch M&A ist für ihn weit mehr als EBITDA und Excel. Unternehmenskultur, Mitarbeiter, Prozesse, Datenraum und Image entscheiden mit darüber, ob ein Käufer Vertrauen fasst und welchen Preis er zahlt. Besonders wichtig: Die Integration muss lange vor dem Closing vorbereitet werden. Auch bei der Due Diligence kann KI viel Arbeit übernehmen, den erfahrenen Menschen aber nicht ersetzen. Wassmann warnt zudem vor einem klassischen Fehler bei Buy-and-Build-Strategien: Synergien werden überschätzt und damit zu hohe Kaufpreise gerechtfertigt. Und manchmal ist der beste Deal der, den man konsequent nicht macht.