Die Verhandlungsexpertin Dr. Martina Pesic: "Ich komme, wenn viel auf dem Spiel steht und die Menschen in Sackgassen sind"

"Als Unternehmer musst du es eben aushalten können, wenn dir gesagt wird, dass dein Lebenswerk, dein Baby hässlich ist." Dr. Martina Pesic spricht über Verhandlungen in schwierigen Situationen, besonders im Bereich M&A, wo es nicht nur um den Kaufpreis, sondern um den gesamten Prozess geht. Ein Schwerpunkt liegt auf Emotionen am Verhandlungstisch: "Es kommt darauf an, wie ich meine mögliche Wut adressiere. Das kann vorteilhaft, aber eben auch nicht vorteilhaft sein." Auch das Schweigen gehört zu den wertvollsten Taktiken in der Verhandlungsführung. "Flinch und Crunch!" Auf die Nichtreaktion erfolgt eine verbale Nachbesserungsforderung. KI ist "Fluch und Segen zugleich", so die Verhandlungsexpertin beim Finfluencer Award. "In der eigentlichen Verhandlung kann ein Einsatz gefährlich werden."